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« Passer de ces premiers ports sûrs à des marchés moins développés n’était pas la progression la plus normale », a déclaré Sam Ng, ambassadeur de la marque du distillateur Victoria à Tokyo, où il faisait la promotion de Four Pillars auprès des professionnels et des consommateurs.

« C'est inhabituel ici parce que la scène des cocktails artisanaux est forte, mais elle est profondément ancrée dans ses esprits. Ils sont extrêmement fiers de ce qu’ils fabriquent ici .

Le nouveau patch arrive à point nommé pour Four Pillars et fait désormais partie des neuf marchés sur lesquels opère également la Malaisie, la Corée du Sud, les Philippines et les villes chinoises de Shanghai et Beijing. Jakarta est le prochain sur les cartes.

La présence de Ng dans la capitale japonaise arrive à point nommé, car la Coupe du monde de rugby débutera dans cette ville en septembre et se poursuivra au Japon pendant les six semaines suivantes. L'année prochaine, Tokyo accueillera également les Jeux olympiques d'été. Non seulement le pays est-il en train de s'ouvrir à une invasion de sportifs, mais il commence également à se laisser séduire par les saveurs et les marques internationales.

« Ils ont peut-être un esprit artisanal incroyable, mais je pense que Tokyo commence à regarder vers l'extérieur plus que par le passé. Avec la Coupe du monde plus tard cette année et les Jeux olympiques de l’année prochaine, je pense vraiment que le Japon et les esprits artisanaux vont être un endroit passionnant », a déclaré Ng.

La barrière de la langue est peut-être la chose la plus difficile à laquelle lui et ses collègues australiens ont été confrontés au cours de cette expansion, qui a été organisée à partir de sa base nouvellement installée à Singapour. Mais l’installation dans ces nouveaux pays a été une ruée vers Ng, notamment parce qu’elle montre que les marchés asiatiques ont commencé à se développer dans le secteur des spiritueux artisanaux.

Bien que la part du lion de la distribution de Four Pillars - qui devrait représenter jusqu'à 45 000 caisses l'année prochaine - reste chez elle, ses marchés asiatiques rattrapent, même si leur base est petite.

Après la Grande-Bretagne, Singapour est le troisième marché en importance de la distillerie, avec sa scène d’expatriés animée et ses riches consommateurs qui sont heureux de payer un supplément pour de la bonne liqueur. Dans l’ensemble, toutefois, la région ne reçoit actuellement que 1 500 affaires, ce qui équivaut à ses ventes mondiales en franchise de droits. Ce nombre est appelé à augmenter.

«L’ Asie est très différente de l’Australie et du Royaume-Uni. Ce n'est pas le même genre de personnes, il n'a pas non plus le même type de régime de consommation d'alcool, le même type de réaction ou le même type d'approche en matière de marketing et d'engagement », a déclaré Ng.