Anonim

Ce fut le cas hier à Gulfood 2013, quand un stand sans prétention, enveloppé de la livrée «Grande-Bretagne» et emballé à ras bord avec des snacks et des boissons emballés, a accueilli l'une des légendes du cricket.

Il s'avère que Muttiah Muralitharan, le vieux quilleur sri-lankais, est l’ambassadeur de la marque pour Bullet sports drink, l’une des marques commercialisées par Sun Mark, basée près de Londres. Selon Harmeet Ahuja de Sun Mark, Murali a aimé le goût de Bullet et a demandé à faire de la publicité à bord en tant qu'ambassadrice de la marque (le joueur de cricket s'est également avéré être un ami de la famille, ce qui a clairement aidé).

Compte tenu du nombre considérable de Sud-Asiatiques présents à l’émission, l’annonce de la présence d’un joueur de cricket étoiles a provoqué un véritable bourdonnement au point qu’il ne pouvait rester debout qu’au stand du Sun Mark à midi. Des équipes de tournage, des caméramans, des reporters et des décimeurs ont envahi la zone à tel point que Murali avait dû penser qu'il était à l'aéroport de Colombo, après une victoire en série.

Sun Mark est une entreprise intéressante. Quatre fois lauréat du prix Queen's Award for Enterprise, il appartient à Punjabi Brits et est déjà présent à l'exportation dans 108 pays, mais il a du mal à pénétrer le marché de l'Asie du Sud. Il est donc évident que c’est là que Murali est arrivé - et après avoir récemment commencé à faire du commerce au Sri Lanka, la boisson énergétique Bullet est devenue très rentable depuis.

Cependant, le lancement en Inde était une proposition tout à fait différente pour Sun Mark. Compte tenu de la manière dont fonctionne le commerce de détail dans le pays - les magasins kirana étant le pilier et les épiceries modernes à un stade naissant - il était toujours difficile pour une entreprise familiale d'obtenir un effet de levier.

«Nous avons vu comment des États comme l'Uttar Pradesh avaient à peu près la même population que des grands pays comme l'Amérique, nous avons donc pensé qu'il serait judicieux de choisir le marché État par État», explique M. Ahuja. "De toute évidence, parce qu'il est tamoul, Murali nous a recommandé de commencer par le Tamil Nadu, et les ventes semblent bien se passer là-bas depuis."

Et comme un grand nombre de membres du personnel de la société ont des antécédents en gujarati, Sun Mark a également opté pour l’État occidental comme deuxième base d’opérations.

«Ce n’est qu’une fois que nous aurons atteint une croissance décente dans ces deux États que nous examinerons d’autres régions du pays, mais Gujarat et le Tamil Nadu le feront pour le moment», ajoute M. Ahuja.